Iza simpatičnih i naizgled bezazlenih igračaka koje djeca obožavaju, često se kriju ozbiljne marketinške strategije i milijarde eura vrijedni biznisi.

 

Foto: Youtube screenshot/Sploinky

Jedan od takvih primjera su Labubu lutkice – globalni fenomen koji je zaludio djecu, ali i odrasle. Njihov uspjeh ne leži samo u simpatičnom dizajnu, već i u pažljivo osmišljenom sistemu prodaje kroz „blind box“ koncept, koji kupovinu pretvara u igru sreće i izaziva snažnu emocionalnu reakciju potrošača.
Psihološkinja Mulić Čorbo za N1 Sarajevo, osvrnula se na to koliko igračke mogu da utiču na djecu, ističući da je sličan trend postojao i ranije:
„Kada sam bila djevojčica, Barbie lutke su bile potpuni hit. Bile su skupe u Jugoslaviji, pa je svaka imala posebnu vrijednost. Okupljale smo se oko njih i igrale se. Danas su Labubu lutkice postale novi simbol zajedničke igre – one su i privjezak i igračka, i nije neobično da ih djeca žele i razmjenjuju među sobom.“

Kombinacija marketinga i sociologije
Prema njenim riječima, priča o Labubu lutkicama je zapravo priča o uspješnom marketingu.
„Bitno je šta ta igračka ‘priča’, kakve poruke nosi, da li nam pomaže da se s nečim identifikujemo. Ljudi se vezuju za te poruke, pa čak i odrasli reaguju na kampanje koje ih emotivno angažuju“, objasnila je.
Profesor Kasim Tatić takođe za N1 Sarajevo naglašava da je uspjeh Labubu lutkica rezultat izuzetno dobro osmišljenih marketinških strategija:
„U pitanju su marketinški trikovi – stručnjaci su odlično osmislili kako da podstaknu potražnju i prepoznaju potrebe potrošača. Tu se ekonomija prepliće sa sociologijom. Ljudi često vjeruju da, ako većina nešto kupuje, to mora da vrijedi.“
Psihologija misterije i osjećaj pripadnosti
Profesor dodaje da važnu ulogu igra i „psihologija misterije“, jer potrošače privlači element iznenađenja – nikad ne znaju koju lutkicu će dobiti.
„Oni koji kupuju ove igračke često prave sadržaj za društvene mreže. Tu se koristi ljudska slabost – spremnost da platimo za osjećaj vrijednosti. Pitanje je – šta je za nas vrijednost? Neki žele specifičnu boju ili oblik lutkice da bi se izdvojili i pokazali individualnost.“
Obično koštaju između 20 i 30 dolara.
Neki od najskupljih Labubu primjeraka na Ibeju prodaju se za hiljadu dolara, a pojedini čak i do 7.000 dolara za ograničene serije. Na sajtu Stok Iks, gdje korisnici mogu davati ponude za proizvode, određene Labubu verzije, poput one u saradnji s brendom Vans, dostižu cijene veće od 3.000 dolara po lutki.
Vaspitanje i potrošačke navike
Mulić Čorbo ističe da je važno da roditelji razgovaraju s djecom o vrijednostima koje stoje iza kupovine:
„Kupovinom uvijek nešto kompenzujemo. Kada biramo hranu, na primer, biramo između organske i jeftinije varijante, što otkriva naše prioritete. Kao roditelji, treba da prenesemo te vrijednosti i objasnimo ih deci.“
Dodaje da djeca, zbog faze u kojoj se nalaze, žele te igračke jer im donose osjećaj pripadnosti i važnosti, ali da je roditeljska dužnost da im objasne zašto su te lutkice popularne i šta one zapravo predstavljaju.
„Danas je roditeljstvo izuzetno izazovno, ali ne smijemo ostajati na površini. Moramo svakodnevno razgovarati s djecom i pomoći im da razumiju svijet oko sebe“, zaključuje psihološkinja.